As empresas que possuem uma fatia de mercado (Market share) superior aos seus concorrentes podem exercer uma vantagem competitiva importante. Quando ocorre o aumento dos preço das matérias-primas, por exemplo, especialmente as commodities, as quais não possuem diferenciação, consequentemente isso afetará o CPV das empresas produtoras, o que acaba encarecendo o preço de venda para os distribuidores e clientes finais também.
Essa situação de aumento de preços das matérias-primas que ocorre no ambiente, acaba deixando as empresas de "mãos atadas", tendo que repassar o aumento para os clientes.
Por isso, as empresas devem buscar, continuamente, a otimização e a redução de custos dos processos, visando manter um preço competitivo e uma margem de lucro necessários para obter os resultados estipulados no planejamento.
Entretanto, quando ocorre um aumento dos preços das matérias-primas, sendo em uma situação em que estas não possuem substitutos, os empresários ficam sem alternativas, tendo que proceder o aumento do preço de vendas.
As empresas líderes de mercado (com maior Market share) tem uma vantagem competitiva, em virtude de poderem negociar um lote econômico (lote maior e com menor custo unitário), considerando todos os custos envolvidos, obtendo, assim, economia de escala. As empresas com maior Market share, acabam beneficiando-se do seu maior poder de barganha com os fornecedores.
As empresas que possuem um bom dinheiro em caixa (reserva financeira) e que estão bem organizadas, podem analisar a possibilidade de reduzir a margem de lucro a um nível aceitável, com o intuito de manter a sua fatia de mercado mediante a essa ameaça para o negócio, absorvendo esses novos custos, mas sem repassá-los de imediato aos clientes, repassando ao valor do preço de venda no tempo oportuno. Essa gestão financeira deve ser realizada com muito cuidado e responsabilidade, para evitar um endividamento prejudicial à organização, analisando a situação atual de todos os custos e despesas, tendo em vista que a redução do lucro afeta o pagamento dos sócios (percentual do lucro).
É importante, também, acompanhar o movimento dos concorrentes no mercado e observar o preço praticado.
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