A Vantagem Competitiva é um diferencial competitivo em relação ao segmento de mercado em que a empresa está inserida. Essa vantagem competitiva deve gerar mais valor que os concorrentes, na percepção do seu público-alvo, fazendo com que a empresa seja a primeira opção do cliente em potencial. O preço do produto/serviço deverá ser justo, considerando a relação entre custo e benefício, para que o cliente aceite pagar pelo produto. É importante testar e validar o produto/serviço, e conhecer o seu público alvo e suas considerações para a tomada de decisão de compra.
Vantagem Competitiva de difícil replicação
A Vantagem Competitiva pode representar a alta qualidade do produto/serviço, atendimento ao cliente, funcionalidade complementar, sustentabilidade ambiental, responsabilidade social, preço, logística, confiabilidade, baixo custo das operações, entre outras atividades na cadeia de valor. A Vantagem Competitiva difícil de ser imitada seria mais importante para que a empresa mantenha um bom resultado a longo prazo com os clientes. Caso a Vantagem Competitiva seja muito fácil de ser imitada, a Vantagem Competitiva durará pouco tempo, sendo necessário encontrar outra vantagem competitiva no mercado.
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