Sobrevivência e Crescimento

Os empreendedores devem tomar medidas para que o seu negócio seja sustentável a longo prazo. Não seja imediatista. Ao invés de tentar vender a todo custo, busque desenvolver um bom relacionamento com os clientes e demais stakeholders (interessados no negócio, como fornecedores, funcionários, governo, comunidade, investidores, parceiros, acionistas, agências reguladoras etc). Citamos algumas medidas que contribuem para as atividades da empresa, sobretudo, no início de sua operação:

Gestão de estoque eficiente

Não tenha um estoque muito grande, pois, se o giro de estoque for baixo a empresa poderá ter problemas de liquidez. No início das atividades os consumidores ainda estão conhecendo a sua empresa (necessitando de tempo), então, seria normal não ter um grande volume de vendas nesse início. Utilize a ferramenta Curva ABC para estabelecer as classes de produtos por importância para a organização e, assim, realizar uma gestão mais eficiente de seus recursos. Não se deve ter estoque em excesso, mas também, deve-se evitar a falta de produtos na prateleira no momento da compra. Por isso, é interessante estabelecer um Nível de Serviço Logístico desejado pelos gestores, visando manter um bom nível de satisfação dos clientes.

Reduzir custos e negociar descontos

Reduzir custos dos processos, eliminando atividades desnecessárias ou reduzindo o tempo de execução das atividades, e melhorar os procedimentos e tecnologias utilizadas. Ter um bom relacionamento com fornecedores e prestadores de serviços para negociar descontos e resolver problemas de forma ágil.

Reinvestir parte do lucro

Sempre que possível, reinvista parte do lucro no negócio. Isso poderá contribuir para o crescimento da empresa, desde que, realizado de forma a pensar no aumento da produtividade e eficiência, e gerando mais Valor na percepção dos clientes.

Alternativas de produtos (variedades)

Ofertar produtos em vários modelos, cores, tamanhos, funcionalidades, poderá despertar o desejo dos consumidores, desde que sejam bem expostos ao público-alvo. Para você possuir uma boa variedade não é necessário ter um estoque muito grande. Com o tempo serão lançados os dados das vendas dos produtos, podendo aprimorar a gestão.

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