O posicionamento de mercado é a forma como a empresa deseja permanecer lembrada na mente dos consumidores (público-alvo). Esse posicionamento estratégico de mercado representará um diferencial competitivo perante a concorrência. Tendo um posicionamento de mercado, contribui para a atuação dos colaboradores para o cumprimento da Missão Empresarial em conformidade com o seu posicionamento estratégico. Além disso, facilita a identificação, prospecção, atração e conversão de vendas de clientes em potencial do negócio. Muitas organizações utilizam slogan, músicas, campanhas publicitárias em mídias e, até mesmo, o nome fantasia, para fixar o seu posicionamento de mercado na mente das pessoas. Por exemplo, a drogaria com o nome Pague Menos, assume e divulga um posicionamento estratégico relacionado ao preço.
A importância da Pesquisa
A pesquisa de mercado e análise da concorrência, com os atuais comportamentos de consumo dos consumidores e clientes é fundamental para que a organização defina o seu posicionamento estratégico, pois, ela analisará todo o cenário que envolve o segmento de negócio, seja o cenário socioeconômico, tendências de mercado. tecnologias, melhores práticas da concorrência, deficiências dos concorrentes, falta de atendimento de alguma demanda específica (Nicho de mercado), entre outros aspectos importantes.
Valor Agregado
Gerar valor agregado na Cadeia de Valor, na percepção de seu público-alvo, pode representar um posicionamento de mercado, visando atrair o consumidor com um diferencial competitivo, muitas vezes, trabalhando em inovações para o seu cliente em potencial.
Nicho de Mercado
Alguns empreendedores buscam oportunidades em demandas de Nichos de Mercado não atendidos ou mal atendidos em determinadas localidades. Às vezes, o negócio pode possuir altas barreiras de entrada, seja com operações complexas, custos elevados, necessidade de mão de obra qualificada, muitas regulações, entre outras. Isso dificulta ou leva mais tempo para surgir concorrentes em determinado Nicho de Mercado, sobretudo quando o produto ou serviço é mais complexo e difícil de ser imitado pela concorrência. Os empresários devem ter muitos cuidados, avaliando se realmente existe a demanda, fazendo testes e validações, avaliando todos os custos e obrigações legais, localização, estrutura, recursos disponíveis, processos, precificação e a viabilidade do negócio. Com um Nicho de Mercado deverá ser mais simples identificar e trabalhar com foco no cliente em potencial do negócio.
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