O aumento do poder de barganha dos compradores constitui uma das barreiras de entrada de novas empresas em determinado segmento de mercado, pois, neste caso, os compradores possuem mais opções de ofertas em determinado mercado, aumentando a competição e reduzindo as margens de lucro.
O poder de barganha dos compradores aumenta quando a oferta de determinado produto é maior que a demanda pelo produto, pois os compradores podem pesquisar mais no mercado, e negociar preços e condições de pagamento melhores, e uma qualidade superior do produto ou serviço.
O problema para o empreendedor fica mais preocupante quando o produto não possui diferenciação no mercado, sendo fácil encontrar o produto em um concorrente. Além disso, é preciso verificar se o produto possui produtos substitutos no mercado, a preços competitivos.
Quando o produto não possui diferenciação para o produto de outras marcas fica mais fácil encontrá-lo no mercado, ainda mais se o setor já estiver fragmentado entre muitos concorrentes.
O setor começa a ficar muito fragmentado quando não há muita dificuldade para abrir o negócio, necessitando de baixo investimento, estrutura simples e de fácil operação, baixas exigências regulatórias e sem complexidade. Mas, neste caso, a competição fica muito mais acirrada, o que acaba afetando o preço de venda do produto, diminuindo a margem de lucro do empresário. Nesta situação, o empreendedor acaba tendo que reduzir o preço de venda para conseguir manter e conquistar novos clientes, melhorando o seu Market Share (fatia de mercado), e vender a quantidade necessária para atingir o lucro esperado no planejamento.
As empresas estabelecidas e com maior fatia de mercado, normalmente, possuem vantagens nessas situações de maior competição, pois, com uma demanda maior podem negociar lotes econômicos com os fornecedores, obtendo, assim, economia de escala na aquisição. Além disso, como elas possuem um maior volume de vendas de unidades, em muitas situações, possuem condições de diminuir sua margem de lucro para poder competir com empresas de menor porte e fatia de mercado.
O que as empresas podem fazer é buscar a constante diferenciação, através da inovação. Oferecendo valor na percepção do cliente.
Acessem a página abaixo (link) para obter informações sobre o curso Segredo dos Investimentos para Iniciantes. Descubra como começar a investir do zero e conquistar seus objetivos financeiros com o curso do Coach financeiro, Investidor e Empreendedor de Alta Performance, William Hunt. https://go.hotmart.com/E45291622X
Acessem a página abaixo (link) para obter informações sobre o curso online de Auxiliar Administrativo - O curso nº 1 para quem quer entrar no mercado de trabalho!
Comentários