As parcerias entre empresas podem ser muito interessantes, caso as organizações tenham um público-alvo em comum. Exemplificando, um posto de combustíveis poderia fazer uma parceria com um lava a jato de veículos; uma oficina mecânica fazendo parceria com uma borracharia; uma veterinária propondo parcerias com empresas especializadas em banho e tosa e Pet Shop.
Analisar as candidatas a parceiras
Avaliar as potenciais candidatas a empresas parceiras é fundamental, para que a organização não erre na escolha e obtenha os resultados esperados. Verificar questões como a localização (se fica na mesma região ou em regiões onde o seu público-alvo frequenta); imagem e reputação da empresa no mercado (como a empresa é percebida pelos consumidores e pelos demais interessados no negócio); se presta bons serviços e/ou oferece produtos de qualidade; se possui um bom atendimento e relacionamento com os clientes; averiguar como a empresa se relaciona com seus colaboradores; como é a relação da empresa com as questões relacionadas a ESG (socialmente consciente, sustentável e corretamente gerenciada); avaliar a estrutura do parceiro (em caso de cessão de estrutura de trabalho); analisar a proposta de parceria etc.
Eventos promocionais com a presença dos parceiros
Além das formas de divulgação e promoção, as empresas devem avaliar a possibilidade de organizar eventos promocionais em conjunto com os parceiros, visando divulgar e vender produtos e/ou serviços, fornecendo amostras diversas dos parceiros ao consumidor.
O evento deve ser cuidadosamente avaliado nas questões envolvendo os custos e a atração dos clientes em potencial.
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