Mercado concorrido
- Vinícius de Oliveira
- 5 de mar. de 2022
- 2 min de leitura
Quando um segmento de mercado é muito concorrido, há uma disputa maior pelo cliente e pelo aumento do Market share (fatia de mercado). Essa competição contribui para uma competição acirrada dos preços de venda, reduzindo os preços ofertados aos clientes e, consequentemente, reduzindo as margens de lucro das empresas. Isto constitui em uma barreira de entrada a novas empresas.
O que as empresas podem fazer é avaliar novas alternativas de estratégias de integração (vertical ou horizontal). Na integração, a fusão, bem executada e planejada, gera boas sinergias para a organização, trazendo bons resultados para a organização. A integração horizontal permite aumentar sua estrutura e melhorar sua localização, atingindo a um número maior de clientes em potencial. A integração vertical propicia a inclusão de uma importante etapa da cadeia de valor do segmento, gerando economias e diferenciais competitivos, seja aproveitando uma mão de obra qualificada e difícil de ser encontrada no mercado, ou mesmo, a falta de fornecedores de determinados produtos. Existe a possibilidade, também, de fazer aquisições de empresas para compor conglomerados, diversificando, assim, o seu portfólio. O cuidado que se deve ter é fazer um planejamento adequado para não perder o foco na Missão e objetivos da organização. A estratégia deve gerar sinergias, e não aumentar os custos de maneira inesperada e exagerada por falta de planejamento e cuidado.
A inovação e a criatividade são fundamentais para a diferenciação no mercado, sempre observando os fatores críticos para o sucesso do negócio. O objetivo deve ser gerar valor na percepção dos clientes.
Quando o mercado é muito concorrido, as empresas devem buscar a otimização dos processos-chave, proporcionando qualidade superior ao mercado a um custo reduzido, eliminando atividades desnecessárias, reduzindo o tempo de entrega, melhorando procedimentos, entre outros aspectos importantes. Para que isto ocorra, os clientes e fornecedores internos (funcionários) também devem conversar, visando melhorar o desempenho.
Uma boa opção para quem quer entrar em um mercado muito concorrido é pesquisar e analisar os nichos daquele segmento, tornando-se um especialista para determinado público-alvo, aproveitando melhores margens de lucro e/ou oportunidades com produtos/serviços ainda não ofertados, e aproveitamento de oportunidade em regiões, com grande potencial, ainda não exploradas. Entretanto, o foco no nicho deve ser bem analisado, para saber se realmente existe demanda e qual é a fase do seu ciclo de vida no mercado (crescimento, maturidade ou declínio), para que a estratégia seja correta e não ocorram desperdícios.
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