Localização do ponto comercial
- Vinícius de Oliveira
- 7 de nov. de 2020
- 3 min de leitura
Além de verificar a possibilidade e os requisitos legais para o funcionamento de um negócio em determinada região, o empreendedor deve ficar atento a outras situações que interferem no cotidiano das atividades e nos resultados empresariais. São eles:
Analisar o seu público-alvo, em sua faixa etária, sexo, renda familiar, nível de escolaridade;
Verificar a localização do seu público-alvo, as suas necessidades, hábitos, preferências, comportamentos, e como o consumidor toma sua decisão de compra (menor preço, qualidade superior, marca consolidada no mercado ou melhor relação entre o custo e o benefício para o consumidor - valor agregado percebido pelo consumidor);
A estrutura e o tamanho dos imóveis comerciais da região;
O valor do aluguel ou preço de venda dos imóveis comerciais da região. O empreendedor alugará ou comprará um imóvel, dependendo de sua estratégia e recursos disponíveis. O aluguel propicia maior flexibilidade para futuras mudanças de localização e/ou de tamanho, por exemplo. Já a compra do imóvel comercial, dá ao empreendedor a liberdade para fazer as obras e reformas que desejar. Além de proteger o empreendedor de possíveis decisões do proprietário do imóvel, como a de vender, por exemplo;
Observar se o estabelecimento está em área que sofre inundações decorrentes das chuvas, ou problemas com a iluminação e/ou segurança pública;
Verificar se há lugar para o cliente estacionar veículos, e se essa seria uma necessidade para o negócio;
Observar se há concorrentes na região, além de verificar a existência de outros tipos de negócios na região. Isso deve ser analisado com muito cuidado, pois, havendo concorrentes a disputa por clientes será mais acirrada, podendo reduzir as margens de lucro dessas empresas, tendo em vista que o cliente terá maior poder de barganha (o cliente terá mais opções de escolha). Essa situação fica mais evidenciada quando o negócio apresenta baixa diferenciação (neste caso, o que o empreendedor pode fazer é agregar valor no prazo de entrega, no atendimento, no pós-venda, na qualidade e confiabilidade do produto e na otimização de processos, gerando aumento da produtividade e redução de custos). O empresário sempre deve buscar a criatividade e a inovação.
A presença de outros tipos de negócios é favorável pelo fluxo de pessoas na região, além de ter a possibilidade da existência de negócios com produtos/serviços complementares, como a drogaria e o hospital, o Pet Shop e o veterinário, exemplificando. Essa situação pode favorecer a criação de parcerias entre as empresas;
É primordial para a empresa avaliar a ideal localização e o nível de serviço dos fornecedores, para evitar atrasos ou faltas no atendimento ao cliente;
Os recursos necessários para o funcionamento da organização devem estar acessíveis, inclusive, os recursos humanos qualificados.
A localização do estabelecimento do negócio deve ser decidida com muito cuidado, para não ocorrer erro que gere desperdícios de recursos financeiros e de tempo, podendo prejudicar o giro de estoque, a logística, ou ter outros problemas. Tendo em vista que o aumento da utilização da Internet pelas pessoas economicamente ativas é uma tendência, com destaque para as pesquisas, redes sociais e compras pelo e-commerce, o empresário deve avaliar essa possibilidade também, visando aumentar o seu Market Share (fatia de mercado).
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