A Integração horizontal ou vertical pode proporcionar excelentes resultados para a organização, desde que seja executada de forma planejada e estratégica. Implantar uma outra atividade da cadeia de valor (vertical), como, por exemplo, uma empresa fabricante implantar um centro de distribuição dos produtos, ou uma fabricante de peças de veículos, incorporando uma montadora em sua estrutura; ou horizontal, expandindo uma atividade já existente, aumentando sua estrutura.
A análise ambiental e empresarial é fundamental para dar esse grande passo. Se a empresa irá fazer uma fusão, deverá analisar as sinergias que podem ser obtidas através dessa ação, como a sinergia operacional, financeira, entre outras.
Toda a estrutura, os custos e as despesas também devem ser analisados, evitando um crescimento desordenado. Exemplificando, imagine uma empresa que fizer uma fusão sem a devida análise, adquirir, através da fusão, um imóvel com estrutura obsoleta, mal localizado, com capacidade ociosa, altos impostos, além de não atender aos objetivos da gestão.
A cultura organizacional, a imagem, a reputação, o posicionamento estratégico, os profissionais, o cliente, o Market share (fatia de mercado) e o cliente em potencial da empresa alvo devem ser verificados e estudados antes de serem incorporados através da fusão, visando obter resultados excelentes.
O objetivo é o aumento do Market share e a evolução tecnológica, cumprindo a Missão Empresarial. Se a empresa tiver a expertise, a integração vertical pode representar um diferencial competitivo, seja economizando na produção, ou atuando em uma área com poucos concorrentes no mercado. A integração horizontal pode contribuir para a aquisição de novos clientes, sempre tendo o cuidado para atingir as novas metas de vendas, visando obter os resultados almejados no planejamento.
A análise geral é muito importante antes da tomada de decisão em um grande investimento, podendo, por exemplo, executar uma atividade em uma área em que esta possui incentivo fiscal, ao invés de atuar em outras regiões que não possuem o mesmo incentivo e que trazem os mesmos resultados de vendas.
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