As datas comemorativas no Brasil, como o dia das mães, dia dos pais, dia das crianças, dia dos namorados, Natal, Ano Novo, Páscoa, entre outras, são datas famosas no Brasil e, até mesmo, no exterior. Somando-se a essas datas, temos as datas de inauguração e aniversário de grandes empresas que se tornaram eventos famosos, como o “Aniversário Guanabara”, devido à publicidade do evento promocional de desconto que vem ocorrendo no passar dos anos, e que atrai muitos consumidores.
A Black Friday, por exemplo, é um evento promocional de ofertas muito esperado pelos consumidores que gostam de aproveitar as oportunidades (mesmo que em menor proporção este ano, em virtude do problema socioeconômico gerado pela pandemia do novo coronavírus, que obriga a muitas pessoas a priorizar o consumo de bens essenciais), sendo o nome adaptado em muitas empresas, como o Red Friday (Lojas Americanas), Black Week, Black November, por exemplo.
Isso é muito interessante para as empresas, tendo em vista que os eventos promocionais estão cada vez mais presentes no mercado consumidor. As empresas de todos os portes devem observar e aproveitar as oportunidades geradas por datas comemorativas para criar eventos promocionais de desconto para atrair o consumidor, seja em lojas físicas ou lojas virtuais. É claro que cada organização empresarial tem seus produtos/serviços e as suas peculiaridades que devem ser verificadas. O objetivo dos eventos promocionais de desconto é adquirir novos clientes e aumentar o volume de vendas.
As empresas devem negociar com seus fornecedores para obter lotes econômicos de produtos, e atender a demanda esperada para o evento. Os gestores devem se organizar para ter uma estimativa do volume de vendas do período, através de pesquisas com consumidores para verificar o comportamento atual do consumidor e observação das vendas no mesmo período de anos anteriores (considerando a situação atípica deste ano de pandemia, onde houve o aumento do desemprego e redução de renda).
O importante é que seja feito um planejamento para definir a forma de divulgação, os preços de venda dos produtos, a estratégia de vendas e atendimento, a meta de volume de vendas (quantidade em unidade e faturamento) e a meta de lucro para o evento em questão, para evitar que as empresas fiquem no prejuízo e com excesso de estoque de produtos.
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