Na tomada de decisão para abrir um novo estabelecimento comercial (loja física), o gestor deve analisar diversos fatores, como o tamanho e a estrutura do estabelecimento; a localização do seu público-alvo, distribuidores e fornecedores/fábricas; segurança e iluminação do local; situação em ocasião de chuvas; a existência de estacionamento para os clientes (caso julgue necessário); a infraestrutura logística da região; os impostos, tributos ou taxas cobrados na região; a presença de concorrentes do segmento de mercado, a sua forma de atuação e preços praticados, entre outros fatores.
Outro fator importante que é interessante as empresas que desejam abrir lojas físicas observarem é se existem, na região, empresas que prestam serviços que tenham alguma relação com o serviço da empresa. Isso pode render parcerias interessantes; para divulgações; descontos para clientes; dividir recursos e estruturas (compartilhar) das empresas; além de oferecerem serviços diferentes, mas que, por possuírem uma relação, podem oferecer o seu produto/serviço em localização próxima, proporcionando facilidade e praticidade para os clientes.
Exemplificando, podemos citar uma drogaria e uma clínica particular; um veterinário e um vendedor de rações e medicamentos para cães e gatos; um posto de gasolina e um lava-carros; um mecânico e uma borracharia; uma praça de alimentação de Shopping, onde existem várias opções em alimentações, seja comida japonesa, massas (italiana), fast food, self service (variado), frutos do mar, peixes, churrasco etc.
Essas relações (parcerias), se bem analisadas e avaliadas pelas partes, podem trazer bons resultados organizacionais. É indicado que as empresas, antes de fecharem a parceria, avaliem a atuação e a aceitação, do possível parceiro, pelos clientes internos (colaboradores) e externos, incluindo o nível de satisfação e a cultura organizacional, visando reduzir os riscos.
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