Por ser uma demanda sazonal, tendo um comércio diferenciado com ovos de páscoa, por exemplo, e outras opções para se presentear na época da Páscoa além da tradicional caixa de bombons e das barras de chocolates também vendidas durante os demais períodos do ano, o ideal é que o empreendedor faça uma análise mais atenta e estratificada da demanda em determinado período ou data. Estudar fluxos de caixa, relatórios de vendas e de estoques nos anos anteriores ajuda na tomada de decisões. Mas é importante a empresa observar as mudanças comportamentais do consumidor e as mudanças tecnológicas, e o cenário atual do segmento de mercado e do macroambiente.
Análise de pesquisas
As pesquisas devem ser analisadas, pois elas podem mostrar o provável comportamento do consumidor e a estratégia das empresas do segmento, como a precificação dos produtos, por exemplo. As pesquisas devem ser bem executadas, com uma boa metodologia.
Reduzir custos e escolher bons fornecedores
A redução de custos dos processos, melhorando sua funcionalidade e o bom desempenho das atividades, contribui para otimizar o processo, melhorando a margem de lucro da empresa. A escolha de bons fornecedores beneficia a empresa trazendo um produto/serviço de qualidade e no prazo acordado. Além disso, há a possibilidade de negociar um lote econômico de produtos quando a previsão de demanda for em grandes volumes.
Escolher a estratégia adequada
Trabalhar com uma grande margem de lucro ou reduzir essa margem de lucro, oferecendo preços mais baixos em relação ao mercado, com o intuito de conseguir novos clientes nesse período de Páscoa. Estudar o marketing e a divulgação dos produtos neste período. Verificar as melhores práticas das concorrentes.
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