Empreendedores observam oportunidades em cidades que possuam clientes em potencial (público-alvo) e lotes com tamanhos e localização adequada, inclusive, que possibilite uma estrutura e logística excelente. Tudo isso deve ser avaliado no empreendedorismo, mas também, as boas relações com os interessados no negócio - stakeholders (governo, comunidade, fornecedores, distribuidores, parceiros, sócios, investidores, acionistas, órgãos reguladores, funcionários etc).
Empresas líderes de mercado
As empresas líderes, normalmente, conseguem ter mais alternativas para conduzir o aumento de preços de produtos, escolhendo o momento mais adequado para repassar esses aumentos ao consumidor final. Mas dependerá de sua estratégia e do mercado, pois, essa disputa de preços fica mais acirrada quando há mais competidores em condições similares.
As líderes conseguem uma economia em escala, obtendo os produtos a menores preços unitários (lotes econômicos), utilizando o seu capital de giro e o giro de estoques para atender a seus clientes. Além disso, as empresas devem trabalhar as sinergias, visando reduzir custos.
Caso a empresa vise o crescimento de sua fatia de mercado (Market share), ela poderia postergar esse repasse do aumento aos consumidores, conseguindo vender a um preço de venda menor que a concorrência, a qual não conseguiria postergar esse repasse por ter menores margens ou teria uma redução do seu lucro.
Estratégias
O que se vê nos supermercados para competir com diversos concorrentes é a redução de preços de determinados produtos estratégicos. Redução dos preços de produtos considerados essenciais, por exemplo, sendo eles expostos em destaque no estabelecimento (promoções) e nos sites e na entrada da loja.
Outro exemplo, é uma estratégia de diferenciação com a comercialização de produtos voltados para um público que paga um valor a mais para ter um produto de maior qualidade (na percepção do consumidor); que vende produtos complementares; e que faz parcerias com drogarias ou outros estabelecimentos, oferecendo descontos e dividindo estacionamentos, por exemplo.
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