Posicionamento Estratégico
Independente do modelo de negócios e posicionamento estratégico escolhido pelo empreendedor, esse posicionamento deve ficar bem claro para o consumidor e para os interessados no negócio (funcionários, parceiros, investidores, acionistas, fornecedores, comunidade, entre outros), a fim de facilitar as ações de Marketing e Vendas, e melhorar a transparência e o relacionamento com os Stakeholders (interessados no negócio). Exemplificando, citamos que o investidor necessita saber qual é a estratégia de ação da organização, pois estará alocando o seu capital no negócio, visando excelentes resultados financeiros e com clientes, contribuindo para o crescimento.
Liderança em Redução de Custos
A liderança em redução de custos é a estratégia em que a empresa observa o mercado e a concorrência, tomando medidas para obter o menor custo das atividades no segmento em que atua, seja melhorando processos, reduzindo desperdícios e perdas, aproveitando melhor a mão de obra e a tecnologia da empresa, entre outros aspectos importantes. É claro que concorrer com os líderes em fatia de mercado é mais difícil, pois os líderes possuem vantagens em ganhos de escala, adquirindo lotes maiores de fornecedores (lotes econômicos), obtendo produtos com o valor unitário menor do que em uma negociação normal do mercado. Com essa liderança, a organização obtém melhor margem de lucro, melhorando sua competitividade com o reinvestimento dos lucros de forma eficaz ou trabalhando com um preço de venda atrativo, visando aumentar o seu Market share (fatia de mercado).
Diferenciação
A diferenciação é alguma qualidade ou atributo que a organização oferta ao seu público-alvo, e que o público-alvo percebe como valor, que as outras empresas não oferecem. Com o valor percebido pelo cliente, este aceita pagar um preço de venda mais elevado pelo produto ou serviço.
O valor oferecido deve satisfazer as necessidades ou resolver problemas dos clientes, por isso, é importante a pesquisa com clientes e consumidores, além de fazer a validação do produto ou serviço no mercado (no caso de inovações).
Se a diferenciação for complexa, requerer uma mão de obra muito qualificada e escassa no mercado e/ou dispender um alto investimento, os concorrentes podem demorar mais tempo para alcança-la, gerando vantagem competitiva para empresa por mais tempo.
Isso tudo deve ser pensado, inclusive, a aceitação do produto e/ou serviço no mercado, as ações de marketing e vendas, quanto que é preciso vender para obter o lucro desejado no planejamento (considerando os custos totais) e a margem de lucro.
A Integração Vertical, realizada através da fusão, pode compor a estratégia de diferenciação e/ou liderança em redução de custos da empresa.
Foco
O foco em um nicho de mercado específico pode aproveitar um produto/serviço que ainda não está sendo devidamente explorado pelo mercado de determinada região e que possua uma boa margem de lucro. Ou seja, o foco em uma oportunidade de mercado. Exemplificando, podemos citar um produto voltado para a classe A de determinada região que não é comercializado, tendo sido verificada e comprovada a existência de demanda.
A estratégia de foco requer muito cuidado com o ciclo de vida do produto/serviço no mercado, as tecnologias, as mudanças e as inovações. É uma estratégia mais arriscada do que a diversificação do portfólio. Tem que está sempre analisando o mercado.
Qualquer que seja a estratégia, a organização deverá fazer uma análise do orçamento e dos riscos envolvidos
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