Estratégia de Nicho de Mercado
- Vinícius de Oliveira
- 29 de dez. de 2023
- 2 min de leitura
Atualizado: 6 de jan. de 2024
A Estratégia de Nicho de Mercado atende a uma parte específica de um segmento de mercado que é pouco explorada ou inexistente em determinado lugar. Exemplo: carros de luxo, alimentos naturais, orgânicos e sem adição de açúcar etc
Foco no Nicho de Mercado
Para que essa estratégia seja bem sucedida é necessário que o empreendedor saiba se realmente existe a demanda pelo produto/serviço, e se o produto/serviço atende às atuais necessidades e preferências do seu público-alvo. Quando uma empresa escolhe atuar nessa estratégia de foco no nicho, ela pode está aproveitando uma oportunidade de mercado, tendo em vista uma demanda reprimida, em determinada região com clientes em potencial, aliada a um produto com excelentes margens de lucro. Muitas vezes a margem de lucro pode ficar melhor se não há concorrentes próximos e não existem produtos substitutos, reduzindo a competição em relação ao preço de venda, aumentando, assim, o poder de barganha do empresário.
Atenção para as mudanças e tendências
Quem trabalha com a estratégia de nicho devem apresentar sempre excelência em suas atividades, para reter e conquistar novos clientes, pois, logo após o seu sucesso e bom desempenho surgirão novos entrantes (dependerá se há barreiras de entrada ou não para o negócio em questão).
A outra questão são as mudanças e tendências de mercado. O empreendedor deve estudar sempre o macroambiente, o mercado e os concorrentes, para evitar surpresas desagradáveis. O empresário deve se perguntar: O consumidor continuará comprando em uma situação de crise econômica ou preferirá produtos mais básicos e essenciais? Existem produtos substitutos no mercado? Existem barreiras de entrada para concorrentes ou é fácil e barato para iniciar o negócio? O público-alvo utilizará o produto/serviço por muitos anos? O produto/serviço continua resolvendo o problema do consumidor? A estrutura montada é flexível?
São muitas perguntas, pois, focar em um nicho requer muito estudo (a empresa deve ser conhecida como especialista naquele nicho). Focar em um nicho de mercado é mais arriscado do que diversificar o portfólio utilizando uma estrutura em comum, devido à evolução, instabilidade e mutabilidade da maioria dos negócios no Brasil.
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