Estratégia de Menor Custo
- Vinícius de Oliveira
- 14 de out. de 2023
- 2 min de leitura
A estratégia de menor custo do segmento de mercado contribui para algumas medidas importantes nas organizações. As empresas devem buscar a otimização dos processos ao mesmo tempo em que reduzem os seus custos. O objetivo deve ser melhorar a produtividade e manter uma qualidade que encante os clientes.
Pode ser considerado uma contradição a organização querer manter uma alta qualidade na percepção dos clientes ao mesmo tempo em que necessita reduzir custos. Entretanto, ao revisar os processos, os gestores podem avaliar situações em que há a possibilidade de redução de custos sem prejudicar a qualidade do produto/serviço. Exemplificando, podemos citar o investimento em uma máquina que tem a capacidade de aumentar a produtividade. Mas os gestores devem avaliar todos os custos envolvidos nessa aquisição, como a manutenção preventiva e corretiva da máquina e treinamento de funcionários; a redução de atividades ou procedimentos desnecessários nos processos-chave; ter um bom relacionamento com fornecedores qualificados, podendo dispor de produtos de qualidade, com entrega nos prazos acordados, e com a possibilidade de negociar bons preços unitários de aquisição.
Essa redução de custos possibilita algumas ações da empresa:
Reserva financeira
A redução de custos contribui para a formação da reserva financeira, a qual auxilia a organização em situações emergenciais ou situações de oportunidade de mercado.
Na pandemia recente, quando houve restrições que geraram crise econômica, muitas empresas não conseguiram resistir por muito tempo a queda do faturamento. As empresas que possuíam uma reserva financeira robusta puderam manter suas operações (arcando com despesas de salários de funcionários, pagamento de fornecedores, entre outras despesas de curto prazo) enquanto se adequavam à nova realidade.
Aumentar a margem de lucro
Ter o menor custo do segmento, possibilita a organização a alternativa em seguir a duas direções. A empresa deve analisar o ambiente, inclusive os concorrentes, para a tomada de decisão. Ela pode manter um preço competitivo, mas seguindo o preço praticado no mercado, visando o aumento do lucro líquido imediato ou pode implantar um posicionamento estratégico de menor preço de venda para o cliente, buscando o aumento de sua base de clientes. Lembrando que o posicionamento estratégico deve ser devidamente comunicado e ficar bem claro aos envolvidos, para que surta o efeito esperado.
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