Os supermercados de maior porte podem adotar a estratégia de vender tanto no atacado como no varejo, tendo maiores alternativas de consumidores (tanto consumidores finais, que compram em quantidades menores, como distribuidores, para abastecerem seus pontos comerciais com quantidades maiores).
Já observei etiquetas de preços unitários diferentes para cada perfil de consumidor, com o consumidor final que costuma comprar em pouca quantidade (compra no varejo para o consumo imediato), o consumidor final que compra uma quantidade maior, aproveitando o menor custo unitário do produto no atacado, visando manter a sua despensa abastecida, e o comerciante, que compra em grandes quantidades no atacado para o seu negócio. Essa estratégia é interessante, pois amplia a opção de consumidores (público-alvo) do negócio, com perfis de consumo diversos.
Os supermercados estão adotando anúncios publicitários e promoções (ofertas) em locais estratégicos para a melhor visualização do consumidor. Isso é uma boa opção de estratégia, desde que os anúncios sejam claros e objetivos, e não ocorram exageros.
Outra situação verificada foram os produtos refrigerados de determinada marca sendo expostos no supermercado em um freezer personalizado da própria marca, o que contribui para a verificação do público, que acaba conhecendo melhor o produto no momento de decisão de compra.
Organizar alimentos como doces, biscoitos nas filas dos supermercados, visando estimular a compra por impulso
Programar eventos promocionais em determinadas datas e dias de semana, inclusive no aniversário da empresa. O evento deve ter uma divulgação adequada, visando atrair o público-alvo.
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