Os empreendedores devem tomar uma decisão importante relacionada ao posicionamento estratégico. Irá trabalhar unicamente com produtos comuns aos concorrentes, travando competições acirradas de preços de vendas, ou buscará novas opções de produtos/serviços, atendendo a outras necessidades do mercado ou criando um novo mercado dentro de determinado ramo de atividade.
Essa criação exige pesquisa, saber o que o consumidor pensa, criatividade, olhar para a concorrência, testes, validação no mercado. Entretanto, você ficar apenas com produtos comuns e fáceis de serem encontrados ou substituídos, buscando a redução de custos, tanto nos processos-chave quanto na aquisição de matérias-primas ou produtos, para oferecer preços competitivos, limita muito a atuação da empresa e acaba reduzindo a margem de lucro.
A empresa que gera valor na percepção do público-alvo, sendo que esse valor não é encontrado no mercado, através das concorrentes, obtém uma vantagem competitiva. O público-alvo poderá aceitar pagar a mais pelo produto/serviço que atende à sua nova necessidade, propiciando uma margem maior para a empresa que teve a iniciativa.
Mesmo criando no mercado e buscando novas soluções, os empreendedores não podem esquecer que o produto/serviço deve ser validado pelo consumidor antes de montar uma estrutura para uma produção em maior escala. Além disso, a organização deve buscar a redução de custos dentro dessa nova realidade, sem que a qualidade seja perdida.
No empreendedorismo, a vantagem competitiva deve ser sempre desdobrada em novas vantagens competitivas. Essa melhoria e desenvolvimento não pode parar. Caso contrário, as concorrentes imitarão a sua vantagem (caso não seja complexa e/ou de alto custo) em pouco tempo
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