Planeje suas Promoções
Planeje suas promoções para os períodos do ano (meses) que apresentam datas comemorativas que sejam relacionadas a seu negócio. Não precisa ser só em datas comemorativas, mas, não exagere na frequência das promoções, para não tornar comum e banalizar as ações de marketing. O consumidor deve enxergar uma promoção como uma oportunidade imperdível a ser aproveitada, sendo um diferencial competitivo no mercado. Selecione as datas antecipadamente e faça o seu planejamento. Verifique o que a concorrência está fazendo e ofereça um diferencial na percepção do seu público-alvo.
Exemplificando, um restaurante pode fazer uma Promoção para que os filhos levem suas respectivas mães para almoçar e comemorar o dia das mães em seu estabelecimento, oferecendo um ambiente com atrações especiais diferenciadas, brindes e/ou descontos, desde que seja viável, financeiramente, para a organização. Não adianta a empresa que está necessitando obter faturamento aumentar indevidamente os seus custos para executar uma Promoção. O empreendedor deve fazer as contas.
Promoções em Lojas Físicas
Promoções em lojas físicas devem ocorrer em locais de destaque nas lojas, e na altura da visão de seu público-alvo. Em casos de alimentos, são oferecidas provas para seus consumidores na loja. Além disso, os produtos devem ser bem escolhidos e divulgados. A promoção deve ser vista como uma oportunidade pelo cliente, apresentando valor agregado em sua percepção. Não adianta a empresa ofertar um produto que não resolve as necessidades e os problemas de seu público-alvo. Pesquise o comportamento de consumo (compra) atual do consumidor.
Black Friday
Black Friday é um grande evento Promocional. As empresas podem analisar as pesquisas relacionadas à intenção de compra dos consumidores para o período, comparando com os resultados dos anos anteriores no evento, visando organizar uma estratégia eficiente e eficaz.
Além da loja física, utilize o Marketing Digital para divulgar o evento com antecedência e durante a ação Promocional, mostrando sua organização, estrutura e promoções para atender bem a seu público-alvo. Tenha processos bem definidos e informados sobre troca ou devoluções de produtos e garantias de produtos.
Gestão Financeira
Tenha responsabilidade na gestão financeira, registrando todas as entradas e saídas de dinheiro da empresa, para poder controlar e verificar o desempenho financeiro da organização. Muitos empreendedores não sabem se estão tendo lucro ou prejuízo com o negócio por falta de gestão financeira. Defina um preço de venda (precificação) que não gere prejuízo para o negócio, mas, que possa vender bem no segmento de mercado. Busque a redução de custos no processo e o aumento da produtividade. Tenha bom relacionamento com fornecedores qualificados.
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