Realize um planejamento estratégico
Faça uma análise do ambiente (oportunidades e ameaças) e da empresa (pontos fortes e pontos fracos); trace os possíveis cenários e seus respectivos planos de ação; verifique a viabilidade do negócio, o modelo de negócios e o posicionamento estratégico. Estabeleça e comunique as diretrizes Missão Empresarial, Visão Empresarial, Valores Institucionais e Normas.
Escolha um nicho e conheça o seu público-alvo
Conhecer o público-alvo é essencial para a tomada de decisões mais assertivas, obtendo bons resultados para a organização. Saber a idade, o gênero, a renda, a preferência para o meio da compra (loja virtual, loja física ou as duas opções). Além disso, é importante avaliar como os consumidores tomam sua decisão de compra (menor preço, qualidade, marca consolidada no mercado, melhor relação entre o custo e o benefício, entre outros aspectos).
Obtenha informações sobre os seus concorrentes
Estude os concorrentes e avalie o que poderá ser ofertado como um diferencial competitivo do seu negócio.
Tenha uma reserva financeira
Uma reserva financeira é importante para manter as operações do negócio em seu início, quando as vendas ainda não engrenaram, ou em situações críticas, como no caso da pandemia, em que ocorreram restrições às atividades empresariais e redução do faturamento em muitas empresas.
Não comece com muitos produtos
No início da atividade empresarial é importante que os novos produtos (inovações) tenham a validação do público-alvo. Não adianta iniciar um negócio com um estoque grande, pois, as vendas podem demorar a ocorrer e a empresa ficar sem liquidez (dinheiro em caixa) para arcar com os compromissos de curto prazo. Por isso, é fundamental conhecer o ponto de equilíbrio do negócio (quantos produtos serão necessários vender e quanto de faturamento será suficiente para a organização empatar as receitas com os custos totais), para, a partir daí, estabelecer uma meta de vendas que proporcionem o lucro desejado para o negócio.
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