Dicas para os empreendedores
- Vinícius de Oliveira
- 13 de set. de 2022
- 3 min de leitura
Analise o ambiente e a organização
Dentro do planejamento estratégico, a análise ambiental (macroambiente e ambiente de tarefas) e a análise da empresa são fundamentais para extrair oportunidades e ameaças (ambiente), e pontos fortes e fracos (empresa). Assim, a organização poderá aprimorar os fatores críticos de sucesso de seu negócio.
Traçar possíveis cenários também é importante para manter a organização preparada para contingências, agindo com mais agilidade e eficácia em relação aos concorrentes.
O empreendedor deve sempre está atento às mudanças e tendências
O empreendedorismo, em um ambiente altamente competitivo, exige que o empresário faça pesquisas e analise o mercado, as tecnologias, os processos, seus clientes, os consumidores e concorrentes, reduzindo o risco de obsolescência.
Muitas empresas investem em Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação.
Tudo deve ser planejado e executado com muita responsabilidade, seguindo o orçamento empresarial (despesas, receitas e investimentos) elaborado no planejamento.
Conheça o seu público-alvo
Conheça o seu público-alvo, sua localização, o seu comportamento e o que ele prioriza na tomada de decisão de compra (menor preço, marca consolidada no mercado, qualidade do produto, melhor relação entre custo e benefício, prazo de entrega).
A grande questão é que essa decisão de compra pode mudar com a interferência de um cenário mais desafiador, com a redução da renda familiar decorrente do desemprego, por exemplo.
Tenha uma boa gestão financeira
Conhecer do produto/serviço não é suficiente, tem que fazer uma boa gestão financeira, organizada, com uma reserva para contingências, e com um fluxo de caixa saudável para a organização.
Saber quantos produtos precisa vender para bater a meta de faturamento e de lucro é fundamental para o negócio, podendo ser elaborados treinamentos para atingir os objetivos.
Indicadores de desempenho
Mensurar indicadores de desempenho importantes é essencial para o controle e melhoria da organização, como o Ticket Médio por cliente, Retenção de Clientes (novas compras), Nível de Satisfação de Clientes, Novos Clientes (e o que os atraiu), Produtos mais vendidos, entre outros aspectos importantes.
Escolha a estratégia competitiva e o modelo de negócio
A estratégia deve ser definida e seguida pelos colaboradores, seja a diferenciação, a liderança na redução de custos, o nicho de mercado ou na aplicação de mais de uma estratégia, sempre analisando a concorrência e o mercado, podendo utilizar as Forças Competitivas de Porter como parâmetro
O modelo também é importante, sendo lojas físicas, o E-commerce ou as duas opções, com entregas a domicílio, retiradas nas lojas, Drive Thru, disponibilização online, entre outras alternativas.
O importante é resolver mais problemas a um custo menor que a concorrência.
O posicionamento estratégico deve ser claro
Um posicionamento estratégico claro facilita a atuação dos colaboradores e a tomada de decisão dos consumidores.
Tenha uma logística empresarial eficiente
Defina um Nível de Serviço Logístico, e seus respectivos requisitos, e implemente uma logística eficiente, com uma boa estratégia de estoques, estrutura, recepção de produtos, separação de pedidos, distribuição, transporte, entrega, pós venda, visando encantar clientes, ao mesmo tempo em que tenha o menor custo total logístico. Tenha bons fornecedores bem localizados, os quais se adequem às suas estratégias.
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