Analisar as atuais condições socioeconômicas, os concorrentes, as tecnologias, as tendências é fundamental, porém, temos que avaliar, também, o atual comportamento de consumo do seu público-alvo mediante as condições ambientais climáticas, de temperatura e de umidade, tendo em vista o consumo relacionado de alguns produtos ou serviços, como no caso do Protetor Solar na atual condição de altas temperaturas e calor em vários estados do Brasil, principalmente, no Rio de Janeiro. A reportagem do veículo Extra Online publicada hoje (23/02/2025), por Caroline Nunes, é um exemplo: Com altas temperaturas, busca por protetor solar cresce 43% em fevereiro
Estimando a demanda
Estudando pesquisas de boas instituições e com boas metodologias, relatórios de vendas e estoques em períodos anteriores, tipo de demanda, concorrentes e avaliando outras condições pertinentes, os empreendedores poderão estimar uma projeção e tomar medidas para atrair e conquistar clientes.
Com esse estudo, a empresa pode avaliar a viabilidade de ações de Marketing e Vendas, para a divulgação, publicidade; prospecção, atração e conversão em vendas para clientes em potencial; destaque na loja (Merchandising); estratégia de precificação; negociação com bons fornecedores; gestão do estoque e logística, sempre fazendo a gestão de riscos do negócio.
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