A Curva ABC, com base no princípio de Pareto, define o nível de vendas dos produtos (seja por unidades vendidas ou faturamento), representando a sua importância para a empresa, sendo: Classe A: 80-20 (80% das vendas é representada por 20% dos produtos); Classe B: 15-30 (15% das vendas é representada por 30% dos produtos); e Classe C: 5-50 (5% das vendas é representada por 50% dos produtos). Pode ocorrer dos valores percentuais não serem exatos na prática, mas a proporção dos resultados será aproximada.
A Curva ABC contribui para a gestão eficiente de estoques, visando uma tomada de decisão assertiva, com a alocação de recursos financeiros observando a quantidade, o giro de estoques, a demanda, o ciclo de vida dos produtos, a estratégia da área de marketing e vendas.
O objetivo é ter o menor custo de oportunidade possível e obter uma liquidez saudável para a manutenção do negócio, aproveitando da melhor forma os recursos, como a mão de obra, o espaço, a estrutura física, os equipamentos, os recursos financeiros, entre outros recursos.
Exemplificando, se a organização comprar uma grande quantidade de determinado produto que tenha pouco giro, ela poderá comprometer sua liquidez para resolver obrigações de curto prazo, e poderá ter problemas com perdas por validade ou obsolescência. A Curva ABC serve justamente para que a empresa faça suas compras de forma eficiente.
É importante a empresa se atentar aos custos, visando trabalhar melhor sua margem de lucro em conformidade com seus objetivos. Se a organização tem os custos em uma condição melhor que a concorrência, poderá trabalhar com preços mais baixos, visando ganhar Market share (fatia de mercado), ou com um preço no mesmo patamar da concorrência, com o intuito de obter um lucro superior aos concorrentes, investindo em melhorias e diferenciação para a empresa. Entretanto, o empreendedor deve ter cuidado com o volume de vendas, para que a receita arrecadada proporcione o lucro desejado no planejamento e seja capaz de arcar com os custos e proporcionar recursos para reinvestir na empresa.
Analisar os concorrentes é essencial.
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