Caso uma empresa produza seu próprio produto acabado e está acostumado a atender demandas dos consumidores finais, ela possui uma estrutura montada para atender a este tipo de demanda, com as quantidades e custos específicos da atividade, interferindo na margem de lucro e no preço de venda do produto. Entretanto, o produto poderá fazer tanto sucesso no mercado que podem aparecer outras empresas interessadas (distribuidores). Assim, surge a oportunidade do comércio entre empresas.
Conciliar o atendimento para empresas e para o consumidor final
Pode até conciliar as duas atividades, mas tem que possuir estrutura para isso. A partir do momento em que existem demandas para o comércio com empresas, a organização deverá tomar decisões sobre o seu modelo de negócios e posicionamento estratégico, pois as mudanças são significativas para o resultado da organização.
Peculiaridades no comércio entre empresas
Normalmente, essa relação entre empresas é regida por contrato, o que representa maior segurança e previsibilidade no recebimento das receitas, além de representar um volume de produto muito maior na negociação, o que poderá proporcionar a maior parte do faturamento empresarial. O empresário deverá analisar tudo isso para a tomada de decisão.
Em contrapartida, nesse tipo de comércio a exigência técnica e operacional é muito maior, até mesmo para reduzir os riscos da empresa cliente.
Mudanças Necessárias
Para passar a comercializar com outras empresas, além da estrutura necessária, a organização necessita adquirir lotes econômicos das matérias-primas, até porque a demanda será muito maior para os distribuidores em relação aos consumidores finais. Os lotes econômicos são maiores que o lote considerado normal e sua quantidade é estabelecida de forma a propiciar o menor custo logístico total (balanceamento), e possuem preços unitários mais baixos do que uma compra que seria feita normalmente. Essa mudança é necessária para aumentar a margem do produto e poder ofertar preços competitivos para as empresas (o preço é diferenciado porque os produtos adquiridos pelas empresas ainda serão revendidos aos consumidores finais).
A empresa deverá ter bom relacionamento com excelentes fornecedores, além de analisar formas de reduzir os custos dos processos-chave, para que o negócio seja rentável e gere o lucro desejado pela organização.
Conhecimentos Importantes para o Mercado de Trabalho:
Muitas empresas utilizam as ferramentas e os programas informatizados importantes do Pacote Office, atualmente, com o intuito de executar tarefas das atividades de apoio e atividades-fim. O Word auxilia na produção de textos e documentos formais da organização; o Excel possui planilhas para a produção de tabelas, relatórios gerenciais e gráficos, contribuindo para a organização de dados necessários para as tomadas de decisões empresariais; o Power Point auxilia nas apresentações com slides de qualidade para estudantes e para as equipes de colaboradores, gestores, clientes em potencial e possíveis parceiros e investidores. Com essa grande demanda das organizações, os funcionários devem manter-se atualizados em conhecimentos utilizados no cotidiano.
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