O empreendedor deve analisar as barreiras de entrada para o seu negócio. Caso o negócio seja realmente viável e competitivo para o cenário do mercado, essa análise definirá a melhor estratégia para a empresa e o modelo de negócio.
A baixa barreira de entrada pode ser observada, por exemplo, quando os custos para a abertura e operação do negócio são baixos; quando não há muitas regulações para a formalização do negócio; se a mão de obra qualificada é facilmente encontrada no mercado e na região da empresa, e a respectiva remuneração é acessível; quando há grandes e boas opções de fornecedores e distribuidores, gerando excelentes resultados, com alto poder de barganha com relação a eles; na ausência de grandes concorrentes e líderes do mercado em região com grande potencial; se existem modelos de negócios com opções acessíveis em estrutura e matérias-primas.
Na baixa barreira de entrada, deve-se verificar se o segmento já está bastante fragmentado e muito concorrido, tendo em vista que a competição de preços é muita acirrada nesse cenário, diminuindo o poder de barganha em relação aos consumidores. Quando isso ocorre, o gestor deve pensar o melhor modelo de negócios, visando melhorar o desempenho e as margens de lucro.
O planejamento e o posicionamento estratégico também são fundamentais, para preparar o empresário para possíveis cenários no mercado. Além de estabelecer estratégias de liderança em custos, diferenciação ou o foco em nicho de mercado. Ou a utilização das três estratégias pela organização. O desafio é conhecer o seu público-alvo e o que ele percebe como valor naquele negócio. Saber os fatores críticos de sucesso para a empresa e está sempre pesquisando e se atualizando.
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