A análise estratégica faz parte da gestão estratégica, sendo fundamental para avaliar os pontos fortes e fracos (empresa), e as oportunidades e ameaças (ambiente externo), providenciando planos para aprimorar o seu negócio e obter vantagem competitiva. Uma ferramenta muito utilizada para este tipo de análise é a Análise SWOT.
Análise da empresa
A análise da empresa contribui para que a organização melhore os seus pontos fracos e mantenha um excelente desempenho nos seus pontos fortes, além de otimizar a sua utilização para os resultados organizacionais.
Exemplificando
Se um dos fatores críticos para o sucesso do negócio é o processo de vendas, e os vendedores não estão apresentando uma boa conversão das vendas (metas de vendas), a empresa deverá criar um plano para melhorar o processo de vendas (considerando que as outras condições envolvidas estão atendendo as expectativas). Oferecer cursos, palestras, melhorias dos procedimentos, padronização e treinamentos para a equipe, podem ser alternativas para melhorar o processo de vendas, que neste exemplo, foi apresentado como o ponto fraco da empresa.
Análise Ambiental
A análise ambiental, verificando as oportunidades e ameaças ambientais, contribui para que a empresa possa criar Vantagens Competitivas (se aproveitar oportunidades de forma eficiente e eficaz) e fazer uma gestão de riscos (eliminando ou reduzindo os efeitos das ameaças), para a sobrevivência e a sustentabilidade do negócio em longo prazo. Auxilia na elaboração de possíveis cenários (pessimista, otimista e provável) e seus respectivos planos de ação.
Exemplificando
Um exemplo de ameaça para o empresário é um aumento excessivo da Taxa Básica da Economia (Taxa SELIC), o que gera aumento dos custos das linhas de crédito e pode interferir nas despesas financeiras das empresas. A alta da Taxa SELIC também influencia em redução de consumo das famílias.
Como uma alternativa, as empresas poderiam oferecer melhores condições de pagamento para os consumidores e outras formas de retenção de clientes (oferecendo valor na percepção dos clientes e cobrando um preço justo, com uma boa relação entre o custo e o benefício), por exemplo. Outra alternativa seria trabalhar na gestão de custos dos processos, visando ofertar preços mais atrativos que a concorrência.
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