A precificação dos produtos/serviços (preço de venda) é fundamental para a sobrevivência e crescimento dos negócios, independente de seu porte, segmento ou complexidade de suas operações. Os gestores e empresários devem buscar este conhecimento para a gestão do negócio, entre outros conhecimentos importantes no âmbito da Gestão Empresarial, inclusive na área financeira.
Não basta ter o conhecimento técnico da atividade finalística de um determinado negócio
Muitos empreendedores ficam empolgados quando se descobrem talentosos para uma determinada atividade produtiva, artesanal. Entretanto, alguns acreditam que apenas esse talento basta para que possam ser donos do próprio negócio, e acabam se frustrando quando não conseguem obter resultado de lucro, conforme o esperado. Por isso, é essencial, também, os conhecimentos de Gestão Empresarial, até mesmo o conhecimento mais básico que é separar as finanças pessoais das finanças da empresa, e se pagar, formalmente, na função de sócio administrador através do prolabore. Isso é uma questão de organização e transparência para os envolvidos e interessados no negócio, como sócios, acionistas e investidores, por exemplo.
Estude o Preço de Venda e Analise os Concorrentes
Existem empreendedores que acreditam que é só comprar do fornecedor e revender pelo dobro, mais a lógica do negócio não é essa, pois o empresários deverá compor esse preço de venda com os custos totais (custos fixos e custos variáveis) + lucro desejado. E o lucro e a margem de lucro não podem ser definidos aleatoriamente, por isso que eu digo que é necessário analisar os concorrentes, fornecedores e o mercado (análise mercadológica), visando evitar uma precificação que prejudique a organização com preços de venda muito elevados ou muito reduzidos para a realidade do mercado. E isso envolve o modelo de negócios das organizações e seus respectivos custos totais, dentro de determinado segmento de mercado. O empreendedor deve se perguntar: Como os meus concorrentes operam? Com lojas físicas, lojas virtuais ou no sistema híbrido? Essa é apenas uma das perguntas que devem ser feitas.
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